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Objetivos y metas Resultados de aprendizajeClick to read
 Al final de este módulo podrás: • Familiarizarte con lo esencial del crecimiento acelerado Breve introducción al embudo pirata también conocido como modelo AARRR! ¿Qué es el AARRR? Acerca del modelo. Una introducción rápida al embudo pirataClick to read
El modelo AARRR! es un marco teórico para crecimiento acelerado (Growth hacking) y aceleración empresarial introducido por primera vez en 2007 por Dave McClure, fundador de 500 Startup, uno de los Venture Capital más importantes y renovados del mundo. El concepto de crecimiento acelerado se relaciona con una metodología basada en la recopilación, procesamiento y experimentación con datos a nivel de productos y canales de marketing en los que las organizaciones recién fundadas confían para acelerar lo más rápido posible su penetración en el mercado y construir su base de clientes. El mismo modelo AARRR! se basa en gran medida, de hecho, en el análisis cuantitativo y el punto de referencia de las métricas para filtrar cuáles de las alternativas de negocio/inversión disponibles son más adecuadas y factibles en ese momento dado. El modelo permite a los usuarios afinar y optimizar la matriz de marketing más relevante para el crecimiento y la competitividad de un proyecto, es decir, la adquisición y retención de clientes. El AARRR! para los intraemprendedores — ¿Por qué molestarse... Click to read
Los intraemprendedores comparten muchas similitudes con los startuppers y la (re)aplicación del modelo AARRR! en esta configuración diferente puede generar beneficios significativos. El modelo AARRR! podría ayudar a los aspirantes a intraemprendedores en una mejor subestimación en el mercado apetecible por su idea (es decir, tracción), y en qué medida es factible para ellos transitar desde la etapa de idea, a través del pilotaje, y al mercado. Para referencia, aquí a la derecha la introducción original del modelo a partir de 2007.
El modelo AARRR! en su núcleo esencial — Cinco pasos para la medición de métricas Click to read
El modelo AARRR! describe el ciclo de vida del cliente en cinco etapas clave: cada una de estas etapas es fundamental para asegurar el crecimiento y la continuidad del negocio. Estas cinco etapas son: Las variaciones ligeras se aplican en gran medida y se valoran en la práctica — El modelo AARRR!Click to read
Etapas principales del embudo pirata también conocido como modelo AARRR! Adquisición — La etapa principalClick to read
Activación — Estimular aún más los contactos principalesClick to read
Retención — Cultivar la lealtad del cliente Click to read
Ingresos — Tiempo de obtener beneficios Click to read
Referencia — Activación del efecto boca a boca y externalidades positivasClick to read
Principales conclusiones Puntos claveClick to read
¡Bien hecho! Ahora sabes más sobre: • El crecimiento acelerado y aceleración de la retención de clientes |
Keywords
Modelo AARRR, embudo, métricas, crecimiento empresarial, adquisición, activación, retención, referencia, ingresos
Objectives/goals:• Familiarizarte con lo esencial del crecimiento acelerado
• Experimentar con las cinco etapas clave del embudo pirata
• Validar el análisis de métricas de práctica para la retención de clientes
El modelo AARRR! es un marco teórico para crecimiento acelerado (Growth hacking) y aceleración empresarial introducido por primera vez en 2007 por Dave McClure, fundador de 500 Startup, uno de los Venture Capital más importantes y renovados del mundo.
El concepto de crecimiento acelerado se relaciona con una metodología basada en la recopilación, procesamiento y experimentación con datos a nivel de productos y canales de marketing en los que las organizaciones recién fundadas confían para acelerar lo más rápido posible su penetración en el mercado y construir su base de clientes.
El mismo modelo AARRR! se basa en gran medida, de hecho, en el análisis cuantitativo y el punto de referencia de las métricas para filtrar cuáles de las alternativas de negocio/inversión disponibles son más adecuadas y factibles en ese momento dado.
El modelo permite a los usuarios afinar y optimizar la matriz de marketing más relevante para el crecimiento y la competitividad de un proyecto, es decir, la adquisición y retención de clientes.
(1) Startup Metrics for Pirates: AARRR! - Dave McClure, Ignite Seattle (2007) https://www.youtube.com/watch?v=irjgfW0BIrw
(2) Stanford Seminar - Entrepreneurial Thought Leaders: Dave McClure of 500 Startups, Stanford Online (2014) https://www.youtube.com/watch?v=MXuwRICnMW0