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Objetivos y metas Resultados de aprendizajeClic para leer
 Al final de este módulo podrás: • Familiarizarte con lo esencial del crecimiento acelerado Breve introducción al embudo pirata también conocido como modelo AARRR! ¿Qué es el AARRR? Acerca del modelo. Una introducción rápida al embudo pirataClic para leer
El modelo AARRR! es un marco teórico para crecimiento acelerado (Growth hacking) y aceleración empresarial introducido por primera vez en 2007 por Dave McClure, fundador de 500 Startup, uno de los Venture Capital más importantes y renovados del mundo. El concepto de crecimiento acelerado se relaciona con una metodología basada en la recopilación, procesamiento y experimentación con datos a nivel de productos y canales de marketing en los que las organizaciones recién fundadas confían para acelerar lo más rápido posible su penetración en el mercado y construir su base de clientes. El mismo modelo AARRR! se basa en gran medida, de hecho, en el análisis cuantitativo y el punto de referencia de las métricas para filtrar cuáles de las alternativas de negocio/inversión disponibles son más adecuadas y factibles en ese momento dado. El modelo permite a los usuarios afinar y optimizar la matriz de marketing más relevante para el crecimiento y la competitividad de un proyecto, es decir, la adquisición y retención de clientes. El AARRR! para los intraemprendedores — ¿Por qué molestarse... Clic para leer
Los intraemprendedores comparten muchas similitudes con los startuppers y la (re)aplicación del modelo AARRR! en esta configuración diferente puede generar beneficios significativos. El modelo AARRR! podría ayudar a los aspirantes a intraemprendedores en una mejor subestimación en el mercado apetecible por su idea (es decir, tracción), y en qué medida es factible para ellos transitar desde la etapa de idea, a través del pilotaje, y al mercado. Para referencia, aquí a la derecha la introducción original del modelo a partir de 2007.
El modelo AARRR! en su núcleo esencial — Cinco pasos para la medición de métricas Clic para leer
El modelo AARRR! describe el ciclo de vida del cliente en cinco etapas clave: cada una de estas etapas es fundamental para asegurar el crecimiento y la continuidad del negocio. Estas cinco etapas son: Las variaciones ligeras se aplican en gran medida y se valoran en la práctica — El modelo AARRR!Clic para leer
Etapas principales del embudo pirata también conocido como modelo AARRR! Adquisición — La etapa principalClic para leer
Activación — Estimular aún más los contactos principalesClic para leer
Retención — Cultivar la lealtad del cliente Clic para leer
Ingresos — Tiempo de obtener beneficios Clic para leer
Referencia — Activación del efecto boca a boca y externalidades positivasClic para leer
Principales conclusiones Puntos claveClic para leer
¡Bien hecho! Ahora sabes más sobre: • El crecimiento acelerado y aceleración de la retención de clientes |
Palabras clave
Modelo AARRR, embudo, métricas, crecimiento empresarial, adquisición, activación, retención, referencia, ingresos
Objetivos:• Familiarizarte con lo esencial del crecimiento acelerado
• Experimentar con las cinco etapas clave del embudo pirata
• Validar el análisis de métricas de práctica para la retención de clientes
El modelo AARRR! es un marco teórico para crecimiento acelerado (Growth hacking) y aceleración empresarial introducido por primera vez en 2007 por Dave McClure, fundador de 500 Startup, uno de los Venture Capital más importantes y renovados del mundo.
El concepto de crecimiento acelerado se relaciona con una metodología basada en la recopilación, procesamiento y experimentación con datos a nivel de productos y canales de marketing en los que las organizaciones recién fundadas confían para acelerar lo más rápido posible su penetración en el mercado y construir su base de clientes.
El mismo modelo AARRR! se basa en gran medida, de hecho, en el análisis cuantitativo y el punto de referencia de las métricas para filtrar cuáles de las alternativas de negocio/inversión disponibles son más adecuadas y factibles en ese momento dado.
El modelo permite a los usuarios afinar y optimizar la matriz de marketing más relevante para el crecimiento y la competitividad de un proyecto, es decir, la adquisición y retención de clientes.
(1) Startup Metrics for Pirates: AARRR! - Dave McClure, Ignite Seattle (2007) https://www.youtube.com/watch?v=irjgfW0BIrw
(2) Stanford Seminar - Entrepreneurial Thought Leaders: Dave McClure of 500 Startups, Stanford Online (2014) https://www.youtube.com/watch?v=MXuwRICnMW0