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Brief introduction to the Pirates’ funnel aka AARRR! model Breve introduzione al funnel dei pirati alias modello AARRR!Clicca per leggere
Il modello AARRR! è un quadro teorico per Growth Hacking e accelerazione del business introdotto per la prima volta nel 2007 da Dave McClure – fondatore di 500 Startup, uno dei più importanti e rinnovati Venture Capital a livello mondiale. Il concetto di Growth Hacking si riferisce a una metodologia basata sulla raccolta, l'elaborazione e la sperimentazione di dati a livello di prodotti e canali di marketing a cui le organizzazioni di nuova fondazione si affidano per accelerare il più velocemente possibile la loro penetrazione nel mercato e costruire la loro base di clienti. Il vero modello AARRR! si basa infatti fortemente sull'analisi quantitativa e sul benchmark delle metriche per filtrare quali delle alternative di business/investimento disponibili sono più adatte e realizzabili in quel dato momento. Il modello consente agli utenti di mettere a punto e ottimizzare la matrice di marketing più rilevante per la crescita e la competitività di un progetto, ovvero acquisizione e fidelizzazione dei clienti. L'AARRR! per intrapreneurs - Perché preoccuparsi... Clicca per leggere
Gli intrapreneurs condividono molte somiglianze con gli startupper e la ri-applicazione del modello AARRR! in queste diverse impostazioni potrebbe generare benefici significativi. Il modello AARRR! potrebbe aiutare aspiranti intrapreneurs a capire meglio in che misura il mercato è interessato alla loro idea (cioè la trazione) e in che misura è fattibile per loro passare dalla fase dell'idea, attraverso il pilotaggio e il mercato. Per riferimento, qui a destra, l'introduzione originale del modello del 2007. Il modello AARRR! nei suoi elementi essenziali — Cinque step per la misurazione delle metricheClicca per leggere
Il modello AARRR! descrive il ciclo di vita del cliente in cinque step / fasi chiave: ognuna di queste fasi è fondamentale per garantire la crescita e la continuità del business. Queste cinque fasi sono: Leggere variazioni in gran parte applicate e valorizzate in pratica — il modello AARRR!Clicca per leggere
Fasi principali del funnel dei Pirati alias modello AARRR! Acquisizione — La fase principaleClicca per leggere
Attivazione — Stimolare ulteriormente i contatti leadClicca per leggere
Fidelizzazione— Curare la fidelizzazione dei clientiClicca per leggere
Ricavo — Tempo di profitto Clicca per leggere
Referenza — Attivazione dell'effetto passaparola e delle esternalità positiveClicca per leggere
Riassumendo RiassumendoClicca per leggere
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Parole chiavi
Modello AARRR!, funnel, metriche, crescita aziendale, acquisizione, attivazione, fidelizzazione, referenza, ricavi
Obiettivi/traguardi:- Familiarizzare con gli elementi essenziali del growth hacking
- Sperimenta le cinque fasi chiave del funnel dei pirati
- Convalidare l'analisi delle metriche nella pratica per la fidelizzazione dei clienti
Il modello AARRR! è un quadro teorico per Growth Hacking e accelerazione del business introdotto per la prima volta nel 2007 da Dave McClure – fondatore di 500 Startup, uno dei più importanti e rinnovati Venture Capital a livello mondiale.
Il concetto di Growth Hacking si riferisce a una metodologia basata sulla raccolta, l'elaborazione e la sperimentazione di dati a livello di prodotti e canali di marketing a cui le organizzazioni di nuova fondazione si affidano per accelerare il più velocemente possibile la loro penetrazione nel mercato e costruire la loro base di clienti.
Il vero modello AARRR! si basa infatti fortemente sull'analisi quantitativa e sul benchmark delle metriche per filtrare quali delle alternative di business/investimento disponibili sono più adatte e realizzabili in quel dato momento.
Il modello consente agli utenti di mettere a punto e ottimizzare la matrice di marketing più rilevante per la crescita e la competitività di un progetto, ovvero acquisizione e fidelizzazione dei clienti.
(1) Startup Metrics for Pirates: AARRR! - Dave McClure, Ignite Seattle (2007) https://www.youtube.com/watch?v=irjgfW0BIrw
(2) Stanford Seminar - Entrepreneurial Thought Leaders: Dave McClure of 500 Startups, Stanford Online (2014) https://www.youtube.com/watch?v=MXuwRICnMW0