El Instituto Fundador es una incubadora de negocios estadounidense con sede en Silicon Valley con oficinas en 95 países. Su misión es empoderar a las comunidades de personas talentosas y motivadas para construir empresas de tecnología exitosas en todo el mundo. Desde 2009, los programas de aceleración estructurada del Founder Institute han ayudado a más de 6.500 empresarios a recibir fondos por un total de más de 1.750 millones de dólares.

El Founder Institute recomienda usar el formato de propuesta simple de una frase, y es un gran ejemplo de cómo una empresa puede explicar su negocio de manera simple y efectiva:

«Mi compañía, [nombre de la empresa], está desarrollando [una oferta definida] para ayudar [a un público objetivo] a [resolver un problema] con [receta secreta]».

La oferta definida debe ser corta, simple y comprensible para todos, como «una aplicación móvil». El público objetivo definido es el primer grupo de personas a las que comercializará su oferta, por ejemplo, «mujeres de entre 25 y 35 años». El problema debe ser algo que todo el mundo entienda, por ejemplo, «reducir el tiempo que se tarda en pagar las facturas». El último componente, la receta secreta, agrega su enfoque único para resolver el problema y muestra que está en control del mercado, por ejemplo, «enviando alertas por correo electrónico automatizadas basadas en el análisis de los tiempos de respuesta más bajos». 

El Instituto Fundador recomienda (a) evitar adjetivos, especialmente superlativos, (b) definir el mercado objetivo con precisión, (c) eliminar palabras de moda, acrónimos y jerga, y (d) ser breve. Además, cabe señalar lo siguiente: Si no puedes describir tu negocio en una frase, entonces no lo entiendes lo suficientemente bien.