Na kraju ovog modula moći ćete:

• Definirati izraz “idea pitch” and odrediti prednosti predstavljanja ideje korištenjem pitcha
• Raspravljati o različitim vrstama pitcha
• Razviti dobar pitch
• Učinkovito predstaviti korištenjem pitcha poslovnu ideju
• Prezentirati pitch ideju svom šefu
• Nositi se s neuspjehom pitcha

Predstavljanje vaših ideja savršen je način da svom šefu pokažete neke od svojih vještina i sposobnosti, kao što su komunikacija, kreativnost, fleksibilnost i rješavanje problema.

Osim toga, najvažnije su vještine uvjeravanja, pregovaranja, upravljanja vremenom i općenito verbalne prezentacije. 

Prednosti predstavljanja ideje korištenjem pitcha su brojne. Ako svoju ideju uspješno predstavite,
    - odnos sa šefom može se dalje razvijati
    - unutar poduzeća mogu se ostvariti pozitivne promjene i poboljšanja
    - možete ostvariti više prihoda za svoju tvrtku
    - možete pridobiti pozornost svog šefa i uvjeriti ga da nastavi i provede vašu ideju, i
    - može povećati svoje samopouzdanje.
 

Elevator pitch

• Elevator pitch je kolokvijalni izraz koji se odnosi na kratki govor koji ocrtava ideju za proizvod, uslugu ili projekt. Naziv "elevator pitch" proizlazi iz ideje da govor treba biti kratak - ne dulji od vremena vožnje dizalom - ili oko 30 do 60 sekundi (Izvor br.: 1).

• Elevator pitch fokusira se na to kako ćete pomoći svom poslodavcu i osmišljen je kako bi vas primijetili (izvor br.: 2).

• Razlog zašto su elevator pitchovi toliko važni je taj što nam je raspon pažnje sve kraći i kraći, pa nečiju pozornost  morate zaokupiti u vrlo kratkom vremenu.

Kratki pitch

• Ako je vaš elevator pitch bio uspješan, možda ćete biti pozvani da ispričate više o svojoj ideji, pa će vam trebati duža verzija vašeg elevator pitcha.

• Kratki pitch može trajati od 3 do 10 minuta. Ako održavate prezentaciju u natjecateljskom okruženju, vodite računa o zahtjevima dužine (Izvor br.: 3).

• Prema Wiseu i Feldu (2017.), ova kratka verzija ulazi dublje u vaš prijedlog i trebala bi uključivati ​​odjeljke o problemu, rješenju, ciljnom tržištu, konkurenciji, timu, financijskom sažetku i prekretnicama koje planirate postići.

Dugi pitch

• Kratki pitch može pobuditi zanimanje šefa i dati vam priliku da predstavite dugi pitch.

• Kada vam se ukaže ova prilika, važno je da maksimalno iskoristite svoje vrijeme.

• Dugi pitch obično traje 30 minuta (izvor br.: 7) i uključuje prezentaciju koja detaljno pokriva sve aspekte.

• Dugi pitch trebao bi predstaviti poslovni koncept jasno i sažeto, otvoriti priliku za dodatna pitanja i zaokupiti zanimanje šefa

1. Razmislite o svojoj ideji

• Zapitajte se koji problem rješava ideja i je li problem dovoljno značajan da opravda trošak vašeg rješenja.
• Kako će vaša ideja riješiti problem?
• Jeste li vi prava osoba za rješavanje problema?

2. Razmotrite opseg ideje

• Koliko je velika vaša ideja, budući da veličina ideje utječe na količinu priprema koje trebate obaviti, broj pitcheva koje trebate napraviti, donositelje odluka do kojih morate doprijeti i količinu vremena za koju možete očekivati ​​da će vam trebati da postignete svoj cilj.

3. Identificirajte donositelja odluke

• Odredite koja osoba ima mogućnost odobriti vašu ideju 

4. Razmotrite perspektivu druge osobe

• Razmotriti perspektivu osobe kojoj govorite.

5. Planirajte svoj pitch

• Tri varijacije:
     - Verzija od pet sekundi - jedna rečenica koja sažeto prenosi vašu ideju
     - Verzija od 30 sekundi i
     - Petominutna verzija

Mogli biste imati najljepše složeni pitch, ali ako ga ne vježbate, vaš će se pitch vjerojatno srušiti.

• Ispravno predstavljanje vašeg pitcha dolazi od poznavanja sadržaja

• Očekujte izmjene u skripti i slajdovima tijekom razdoblja vježbe; otkrit će sve nedosljednosti i označiti gdje stvari zapinju.

• Nemojte prolaziti kroz to sami. Izađite pred druge kako biste simulirali okruženje na terenu – i živce koji bi mogli doći s tim.

Slijedeći strategije predstavljanja mogu vam pomoći da razjasnite svoju poruku i pomoći vašem šefu da vašim idejama da zeleno svjetlo.
 

1. Odgovorite na dva pitanja: 
Koliki je trošak? 
Kolika je zarada? 

2. Počnite s KISS
stoji za Keep It Simple, Stupid.

3. Pitaj, nemoj reći 
Traženje savjeta i smjernica pomaže da se vaš šef uključi u vaše ideje. 

4. Kontekst pobjeđuje sadržaj
Bez toga vaša priča nema smisla.

5. Prezentacija koja je najvažnija
Sofisticirani voditelj zna da je snažan pitch zapravo dijalog.

6. Pozivnica, a ne instrukcije
Pozovite svog šefa na zajedničku raspravu kako biste identificirali najbolji put naprijed.

7. Govorite jezikom vodstva
Govoreći jezikom svog šefa, vaša se inicijativa odvija na jednostavan, pristupačan i jasan način.

Struktur

Zašto pitch ne uspijeva
 

Kako se nositi s neuspjehom pitcha?
 

Dobro obavljeno! Sada znate više o:

• Pitch ideji
• Elevator pitchu, kratkom pitchu and dugom pitchu
• Pripremi pitcha
• Strategijama za uspješan pitch
• Izradi pitch prezentacije
• Kako se nositi s neuspjehom pitcha