Alla fine di questo modulo sarai in grado di:

• Definire il termine «pitch di un’idea» e delineare i vantaggi dell’effettuare il pitch di un’idea
• Discutere i diversi tipi di pitch
• Sviluppare un buon pitch
• Effettuare un pitch efficace di un’idea imprenditoriale
• Presentare il pitch di un’idea al tuo capo
• Affrontare il fallimento del pitch

Presentare le tue idee è il modo perfetto per dimostrare al tuo capo alcune delle tue competenze e abilità, come la comunicazione, la creatività, la flessibilità e la risoluzione dei problemi. 

Inoltre, la persuasione, la negoziazione, la gestione del tempo e le capacità generali di presentazione verbale sono fondamentali. 

I vantaggi dell’effettuare il pitch di un'idea sono numerosi. Se presenti la tua idea con successo, 
    - il rapporto con il tuo capo può essere ulteriormente sviluppato
    - cambiamenti e miglioramenti positivi possono essere raggiunti all'interno dell'azienda
    - puoi generare più entrate per la tua azienda
    - puoi attirare l'attenzione del tuo capo e convincerlo a perseguire e implementare la tua idea, e 
    - può aumentare la tua fiducia in te stesso 

L’elevator pitch

• L’elevator pitch è un termine colloquiale che si riferisce a un breve discorso che delinea l'idea di un prodotto, un servizio o un progetto. Il nome "elevatore pitch" deriva dall'idea che il discorso dovrebbe essere breve — non più lungo del tempo di una corsa in ascensore — o lungo circa 30-60 secondi (Fonte n.: 1).

• L’elevator pitch si concentra su come aiuterai il tuo datore di lavoro ed è progettato per farti notare (Fonte n.: 2).

• Il motivo per cui l’elevator pitch è così importante è perché i nostri intervalli di attenzione sono sempre più brevi, quindi è necessario catturare l'attenzione di qualcuno in un tempo molto breve.

I pitch short-form

• Se il tuo elevator pitch ha avuto successo, potresti essere invitato a raccontare di più sulla tua idea, quindi avrai bisogno di una versione più lunga del tuo elevator pitch.

• I pitch short-form possono durare da 3 a 10 minuti. Se si sta effettuando una presentazione in un ambiente competitivo, essere consapevoli dei requisiti di lunghezza (Fonte n.: 3).

• Secondo Wise and Feld (2017), questa versione breve approfondisce la tua proposta e dovrebbe includere sezioni sul problema, la soluzione, il mercato target, la concorrenza, il team, il riepilogo finanziario e le pietre miliari che intendi raggiungere.

I pitch long-form

• I pitch short-form possono suscitare l'interesse del boss e darti l'opportunità di presentare pitch long-form.

• Quando questa opportunità si presenta, è importante che tu tragga la maggior parte del tuo tempo.

• Il pitch long-form in genere dura 30 minuti (Fonte n.: 7) e comprende una presentazione che copre tutti gli aspetti in dettaglio.

• Il pitch long-form dovrebbe trasmettere il concetto di business in modo chiaro e conciso, aprire l'opportunità di domande di follow-up e catturare l'interesse del capo.

1. Pensare attraverso la tua idea

• Chiediti quale problema risolve l'idea e se il problema è abbastanza significativo da giustificare il costo della tua soluzione.

• In che modo la tua idea risolverà il problema?

• Sei la persona giusta per risolvere il problema?

2. Considerare l’ambito di applicazione dell’idea

• Quanto è grande la tua idea, poiché la dimensione dell'idea influisce sulla quantità di preparazione che devi fare, sul numero di pitch che devi fare, sui decisori che devi raggiungere e sulla quantità di tempo che puoi aspettarti per raggiungere il tuo obiettivo.

3. Identificare colui che decide

• Identificare quale persona ha la capacità di approvare la tua idea

4. Considerare la prospettiva dell’altra persona

• Per considerare la prospettiva della persona a cui stai facendo la tua presentazione

5. Pianificare la tua presentazione

• Tre varianti:
     - Versione di cinque secondi — singola frase che trasmette concisamente la tua idea
     - Versione 30 secondi e 
     - Versione di cinque minuti

Potresti avere la più bella presentazione in assoluto, ma se non la pratichi, è probabile che la tua presentazione cada nel vuoto. 

• La corretta presentazione del tuo messaggio deriva dalla conoscenza del contenuto.

• Aspettati di apportare modifiche al copione e alle diapositive durante il periodo di pratica; ciò rivelerà eventuali incongruenze e segnalerà i punti in cui le cose non sono fluide. 

• Non limitarti a ripassare da solo. Mettiti di fronte ad altre persone per simulare l'ambiente del pitch e i nervi che ne possono derivare. 

Seguire le strategie di presentazione può aiutarti a chiarire il tuo messaggio e aiutare il tuo capo a dare alle tue idee il semaforo verde.

1. Rispondi a due domande: 
Quanto costa? 
Quanto costa farlo? 

2. Inizia con un KISS
L’acronimo di Keep It Simple, Stupid

3. Chiedi, non dire 
Chiedere consigli e indicazioni aiuta a coinvolgere il vostro capo e a coinvolgerlo nelle tue idee 

4. Il contesto conquista il contenuto
Senza di esso, la tua storia non ha senso

5. La presentazione che conta di più
Il presentatore sofisticato sa che un passo potente è davvero un dialogo

6. Invito all’istruzione
Invita il tuo capo a una discussione condivisa per identificare il miglior percorso da seguire

7. Parlare in un linguaggio di leadership
Parlando la lingua del tuo capo, la tua iniziativa si svolge in modo semplice, accessibile e chiaro.

Struttura

Perché il pitch fallisce?

Come affrontare il fallimento della presentazione?

Ben fatto! Ora sai di più su:

• Pitch di un’idea
• L’elevator pitch, il pitch short-form e il pitch long-form
• Preparazione del pitch
• Strategie per un pitch di successo
• Effettuate la presentazione di un pitch
• Affrontare il fallimento del pitch