Am Ende des Moduls wirst du:

• Begriff "Ideen-Pitch" definieren und die Vorteile des Ideen-Pitching erläutern
• Die verschiedenen Arten von Pitches kennen
• Einen guten Pitch entwickeln
• Eine Geschäftsidee wirkungsvoll präsentieren
• Die Idee vor Ihrem/ihrer Chef*in vorstellen  
• Mit dem Versagen beim Pitchen umgehen

Die Präsentation Ihrer Ideen ist die perfekte Möglichkeit, Ihrem/ihrer Chef*in einige Ihrer Fähigkeiten und Fertigkeiten zu demonstrieren, wie z. B. Kommunikation, Kreativität, Flexibilität und Problemlösungsfähigkeit. 

Darüber hinaus sind Überzeugungskraft, Verhandlungsgeschick, Zeitmanagement und allgemeine verbale Präsentationsfähigkeiten von größter Bedeutung. 

Das Präsentieren einer Idee hat viele Vorteile. Wenn Sie Ihre Idee erfolgreich präsentieren, 
- kann die Beziehung zu Ihrem/ihrer Chef*in weiter ausgebaut werden ,
- können positive Veränderungen und Verbesserungen im Unternehmen erreicht werden,
- können Sie mehr Einnahmen für Ihr Unternehmen erzielen,
- können Sie die Aufmerksamkeit Ihres/ihrer Chef*in gewinnen und ihn/sie davon überzeugen, Ihre Idee weiterzuverfolgen und umzusetzen, und
- es kann Ihr Selbstvertrauen stärken. 

Der Elevator-Pitch

• Ein Elevator-Pitch ist ein umgangssprachlicher Begriff, der sich auf eine kurze Rede bezieht, die die Idee für ein Produkt, eine Dienstleistung oder ein Projekt umreißt. Der Name "Elevator-Pitch" leitet sich von der Idee ab, dass die Rede kurz sein sollte - nicht länger als die Zeit einer Fahrstuhlfahrt - oder etwa 30 bis 60 Sekunden lang (Quellennr.: 1).

• Der Elevator-Pitch konzentriert sich darauf, wie Sie Ihre*r Arbeitgeber*in helfen werden, und soll dafür sorgen, dass Sie wahrgenommen werden (Quellennr.: 2).

• Der Grund, warum Elevator-Pitches so wichtig sind, liegt darin, dass unsere Aufmerksamkeitsspanne immer kürzer wird, so dass Sie die Aufmerksamkeit der Menschen in sehr kurzer Zeit gewinnen müssen.

Die Kurzform des Pitches

• Wenn Ihr Elevator-Pitch erfolgreich war, werden Sie möglicherweise eingeladen, mehr über Ihre Idee zu erzählen, so dass Sie eine längere Version Ihres Elevator-Pitches benötigen.

• Kurzvorträge können zwischen 3 und 10 Minuten dauern. Wenn Sie eine Präsentation in einem wettbewerbsorientierten Umfeld halten, sollten Sie die Anforderungen an die Länge beachten (Quellennr.: 3).

• Laut Wise und Feld (2017) geht diese Kurzversion tiefer auf Ihren Vorschlag ein und sollte Abschnitte über das Problem, die Lösung, den Zielmarkt, die Konkurrenz, das Team, die finanzielle Zusammenfassung und die geplanten Meilensteine enthalten.

Die lange Form des Pitches

• Die kurzen Pitches können das Interesse des/der Chef*in wecken und Ihnen die Möglichkeit geben, einen langen Pitch zu präsentieren.

• Wenn sich diese Gelegenheit bietet, ist es wichtig, dass Sie das Beste aus Ihrer Zeit machen.

• Der lange Pitch dauert in der Regel 30 Minuten (Quellennr.: 7) und umfasst eine Präsentation, die alle Aspekte ausführlich behandelt.

• Ein langer Pitch sollte das Geschäftskonzept klar und prägnant vermitteln, die Möglichkeit für Folgefragen eröffnen und das Interesse des/der Chef*in wecken.

1. Durchdenken Sie Ihre Idee

• Fragen Sie sich, welches Problem die Idee löst und ob das Problem bedeutend genug ist, um die Kosten für Ihre Lösung zu rechtfertigen.
• Wie wird Ihre Idee das Problem lösen?
• Sind Sie die richtige Person, um das Problem zu lösen?

2. Berücksichtigen Sie den Umfang der Idee

• Wie groß Ihre Idee ist, beeinflusst den Umfang der Vorbereitung, die Anzahl der Pitches, die Sie durchführen müssen, die Entscheidungsträger, die Sie erreichen müssen, und die Zeit, die Sie benötigen, um Ihr Ziel zu erreichen.

3. Identifizierung des Entscheidungsträgers

• Bestimmen Sie die Person, die Ihre Idee genehmigen kann 

4. Berücksichtigen Sie die Perspektive der anderen Person

• Berücksichtigen Sie die Perspektive der Person, der Sie Ihr Angebot unterbreiten.

5. Planen Sie Ihr Spielfeld

• Drei Varianten:
     - Fünf-Sekunden-Version - ein einziger Satz, der Ihre Idee prägnant wiedergibt
     - 30-Sekunden-Version und 
     - Fünf-Minuten-Fassung

Sie können die schönste Präsentation haben, aber wenn Sie sie nicht üben, wird sie wahrscheinlich flach ausfallen. 

• Die richtige Präsentation Ihres Pitches setzt die Kenntnis des Inhalts voraus

• Rechnen Sie damit, dass Sie während der Übungsphase Änderungen an Ihrem Skript und Ihren Folien vornehmen werden; dadurch werden Ungereimtheiten aufgedeckt und es wird deutlich, wo Dinge nicht funktionieren. 

• Üben Sie nicht nur alleine. Stellen Sie sich vor Andere, um die Situation für den Pitch zu simulieren - und die Nerven, die damit einhergehen können. 

Die folgenden Pitch-Strategien können Ihnen helfen, Ihre Botschaft zu verdeutlichen und Ihrem/ihrer Chef*in zu helfen, Ihren Ideen grünes Licht zu geben.

1. Beantworten Sie zwei Fragen: 
Wie hoch sind die Kosten? 
Wie viel wird damit verdient? 

2. Beginnen Sie mit einem KISS
Steht für Keep It Simple and Stupid

3. Fragen Sie und erzählen Sie nicht nur 
Indem Sie Ihren/ihre Chef*in um Rat und Anleitung bitten, können Sie ihn für Ihre Ideen gewinnen. 

4. Kontext erobert den Inhalt
Ohne Kontext macht Ihre Geschichte keinen Sinn

5. Die Präsentation, auf die es ankommt
Der erfahrene Präsentator*in weiß, dass ein überzeugender Pitch eigentlich ein Dialog ist  

6. Einladung über Unterweisung
Laden Sie Ihren/ihre Chef*in zu einer gemeinsamen Diskussion ein, um den besten Weg zu finden

7. Sprechen Sie in der Sprache der Führungskräfte
Wenn Sie die Sprache Ihres/ihrer Chef*in sprechen, ist Ihre Initiative einfach, verständlich und klar.

Struktur

Warum scheitert das Pitching?

Wie geht man mit dem Versagen um?

Gut gemacht! Jetzt weißt du mehr über:

• Vorschlag für eine Idee
• Der Elevator-Pitch, der Kurzform-Pitch und der Langform-Pitch
• Vorbereitung des Pitches
• Strategien für einen erfolgreichen Pitch
• Erstellung einer Pitch-Präsentation 
• Umgang mit dem Versagen beim Pitchen