I slutet av denna modul kommer du att kunna:

• Definiera termen "idépitch" och beskriv fördelarna med att pitcha en idé 
• Diskutera de olika typerna av pitchar
• Utveckla en bra pitch
• Effektivt pitcha en affärsidé
• Presentera idépitch för din chef  
• Hantera pitchfel

• Pitch är "ett tal eller en handling som försöker övertala någon att köpa eller göra något" (Källa nr.: 4)

• En pitch är en möjlighet med begränsad tid. Därför måste du under en pitch tydligt och koncist förmedla alla nyckelelement i din idé.

• En pitch måste vara väl underbyggd, evidensbaserad och anpassade för rätt publik.

• För att vara effektiv måste en pitch skapa en relation med sin motsvarighet, förmedla ett enkelt och kraftfullt budskap och därmed sticka ut och snabbt fånga lyssnarens uppmärksamhet.

Att presentera dina idéer är det perfekta sättet att visa din chef några av dina färdigheter och förmågor, såsom kommunikation, kreativitet, flexibilitet och problemlösning. 

Dessutom är övertalning, förhandling, tidshantering och allmänna verbala presentationsförmågor av största vikt. 

Fördelarna med att pitcha en idé är många. Om du presenterar din idé framgångsrikt, 

- relationen till din chef kan vidareutvecklas
- positiva förändringar och förbättringar kan uppnås inom företaget
- du kan generera mer intäkter för ditt företag
- du kan få din chefs uppmärksamhet och övertyga honom eller henne om att fullfölja och genomföra din idé,
- det kan öka ditt självförtroende. 

Hisspitchen

• En hisspitch är en vardaglig term som hänvisar till ett kort tal som beskriver idén för en produkt, tjänst eller projekt. Namnet "hisspitch" härrör från tanken att talet ska vara kort - inte längre än tiden för en hissresa - eller cirka 30 till 60 sekunder lång (Källa nr.: 1).

• Hisspitch fokuserar på hur du ska hjälpa din arbetsgivare och är utformad för att få dig att märkas (Källa nr.: 2).

• Anledningen till att hisspitchen är så viktiga är att våra uppmärksamhetsspann blir kortare och kortare, så du måste fånga någons uppmärksamhet på mycket kort tid.

Den korta pitch

• Om din hisspitch lyckades kan du bli inbjuden att berätta mer om din idé, så du behöver en längre version av din hisspitch.

• Kortformade pitchar kan vara allt från 3 till 10 minuter. Om du håller en presentation i en konkurrensutsatt miljö, var medveten om längdkrav (Källa nr.: 3).

• Enligt Wise och Feld (2017) går den här korta versionen djupare in i ditt förslag och bör innehålla avsnitt om problemet, lösningen, målmarknaden, konkurrensen, teamet, den ekonomiska sammanfattningen och milstolparna du planerar att uppnå.

Den långa pitch

• De kortformade pitchar kan väcka chefens intresse och ge dig möjlighet att presentera en långformad pitch.

• När denna möjlighet dyker upp är det viktigt att du får ut det mesta av din tid.

• Den långa pitch tar vanligtvis 30 minuter (Källa nr.: 7) och innehåller en presentation som täcker alla aspekter i detalj.

• En lång pitch ska förmedla affärsidén tydligt och koncist, öppna upp för uppföljningsfrågor och fånga chefens intresse.

1. Tänk igenom din idé

• Fråga dig själv vilket problem idén löser och om problemet är tillräckligt stort för att motivera kostnaden för din lösning.
• Hur din idé kommer att lösa problemet?
• Är du rätt person att lösa problemet?

2. Tänk på idéns omfattning

• Hur stor din idé är, eftersom storleken på idén påverkar mängden förberedelser du behöver göra, antalet platser du behöver göra, de beslutsfattare du behöver nå och hur lång tid du kan förvänta dig att det tar att nå ditt mål.

3. Identifiera beslutsfattaren

• Identifiera vilken person som har förmågan att godkänna din idé 

4. Tänk på den andra personens perspektiv

• Tänk på perspektivet hos den person som du gör din pitch till.

5. Planera din pitch

• Tre varianter:
     - Fem sekunders version - en enda mening som kortfattat förmedlar din idé
     - 30-sekundersversion och  
     - Fem minuters version

Du kan ha den vackraste sammansatta pitchen där ute, men om du inte övar på det kommer din pitch sannolikt inte att höras.

• Att få leveransen av din pitch rätt kommer från att känna till innehållet

• Förvänta dig att göra ändringar i ditt manus och bilder under övningsperioden; det kommer att avslöja eventuella inkonsekvenser och flagga där saker inte flyter. 

• Gå inte bara igenom det själv. Ställ dig framför andra för att simulera pitchmiljön – och nerverna som kan komma med den. 

Att följa pitchstrategier kan hjälpa dig att förtydliga ditt budskap och hjälpa din chef att ge dina idéer grönt ljus.

1. Svara på två frågor: 
Vad kostar det? 
Hur mycket tjänar det? 

2. Börja med KISS
står för Keep It Simple, Stupid

3. Fråga, berätta inte 
Att be om råd och vägledning hjälper till att få din chef involverad och inskriven i dina idéer. 

4. Kontext griper innehåll
Utan det är din berättelse inte meningsfull.

5. Den presentation som betyder mest
Den sofistikerade presentatören vet att en kraftfull pitch verkligen är en dialog. 

6. Inbjudan över instruktion
Bjud in din chef till en gemensam diskussion för att identifiera den bästa vägen framåt.

7. Tala på ledarskapsspråk 
Genom att tala din chefs språk sker ditt initiativ på ett sätt som är enkelt, tillgängligt och tydligt.
 

Struktur 

Varför misslyckas pitchen?

Hur hanterar man pitchfelet?

Bra gjort! Nu vet du mer om:

• Idé pitch
• Hisspitchen, den korta pitch och den långa pitch
• Förberedelse av planen
• Strategier för framgångsrik pitch
• Gör pitchpresentation 
• Hantering av pitchfel